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Rogério Martins, Ativo

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Cabecera Franquicia

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Investimento: 
50.000 €
Direito de entrada: 
0 €
Investimento Direito de entrada Royalties Taxa de publicidade Contrato Área População Financiamiento Criação Franchisings
50.000 €   -- 0 € -- -- 5 anos
70 m² -- Não 2005
Ativo
Rogério Martins
Business Development & Expansion Consultant na doBrands
Sexta, 24 Junho, 2022

 

“A estratégia de futuro é intensificar a presença da Ativo em Portugal”

 

 

O mercado da moda infantil tem vindo a crescer ao longo dos anos e em Portugal não é exceção.
Estivemos à conversa com Rogério Martins, especialista em retalho da doBrands | Retail Consulting, empresa que assessoria a Ativo no canal de franchising, que nos contou um pouco sobre a história da Ativo e ainda nos deixou um cheirinho a verão com as tendências deste ano para os mais novos.

 

Há quanto tempo estão no mercado?

A Ativo está no mercado de moda infantil e juvenil desde 2005 e desde a criação da marca que apostamos numa linha de vestuário original, desenvolvida por uma equipa de design interna, com modelos personalizados que acompanhem todas as fases da infância.

Abrimos a nossa primeira loja na Póvoa de Varzim e o sucesso imediato motivou-nos a abrir mais lojas. Nos primeiros anos, a abertura de novas lojas estava muito concentrada na região norte do país, com uma aposta forte nas principais artérias urbanas. Em 2015, decidimos dar o passo de abrir a primeira loja na região de Lisboa e, sem dúvida, foi um dos momentos que marcou a expansão da Ativo pelo território português.

 

Quantas Ativo existem no país? Qual o vosso objetivo de expansão, existe alguma zona específica do país que faça parte da vossa estratégia de crescimento?

A estratégia de expansão da Ativo em Portugal passa essencialmente pela abertura de novas lojas próprias e Franchisadas em cidades onde ainda não estamos presentes, bem como em shoppings com notoriedade.

Neste momento, contamos com 23 lojas próprias, 1 franchising e dezenas de revendedores nacionais e internacionais.

Além das 23 lojas físicas em Portugal, a nossa atuação passa muito pela expansão da marca a nível internacional, através de parceiros presentes atualmente em mais de 20 países, com especial destaque na Europa.

O canal B2B tem sido muito desafiante. Iniciámos com retalhistas em Portugal no início da vida da Ativo e rapidamente fomos conquistando a confiança de revendedores internacionais que foram chegando até nós à medida que também íamos crescendo em Portugal. A revenda tem sido, sem dúvida, um forte impulso da presença da Ativo em muitos mercados europeus, nomeadamente, em Espanha, Itália, França, Alemanha, Reino Unido, Luxemburgo, entre outros.

Mesmo em anos pandémicos, que acarretaram muitos desafios, conseguimos cumprir com a nossa estratégia e abrir uma nova loja em 2020 e 4 lojas em 2021. Este ano, em março, já abrimos uma nova loja, no Nosso Shopping (Vila Real), e temos previstas novas aberturas.

 

Quais são os vossos objetivos/metas futuras?

A estratégia de futuro é intensificar a presença da Ativo em Portugal com a abertura de novas lojas próprias, lojas de franchising e revendedores, com o intuito de conseguirmos uma cobertura de lojas em todo o país, bem como consolidar os mercados internacionais existentes e entrar em novos mercados, com uma aposta muito significativa a nível digital.

 

Como é que alguém pode ter acesso ao franchising e que requisitos deve ter?

O nosso perfil de franchisados é encontrar empreendedores que se enquadrem na política interna da marca, com visão do mercado têxtil infantil e que, juntamente com a Ativo, queiram crescer e, passo a passo, aumentar o posicionamento da marca.

 

Qual tempo médio de retorno do investimento?

Os nossos P&L de negócio são aprovados pela administração com um retorno no máximo em 4 coleções.

 

Existe algum plano formativo para o franchisado? Sim, em que área?

O nosso plano formativo desenvolvido pelo departamento de Recursos Humanos é bastante intensivo para colaboradores e franchisados, sendo um requisito a passagem pelas lojas próprias no mínimo 2 meses.

 

Enquanto pais, existem sempre preocupações no que diz respeito à compra de roupa para os filhos. Em que peças devem apostar para que os mais novos andem confortáveis, mas ainda assim cheios de estilo?

Sem dúvida a maior preocupação continua a ser modelos convenientes e práticos, não esquecendo que, independente da ocasião, as crianças continuam a ser crianças e os seus hábitos não mudam, e eles precisam que o vestuário os acompanhe nas brincadeiras, permitindo leveza e conforto sem perderem o estilo.

Aposta nas estampas, nas cores vibrantes para tornar esta época mais divertida para os mais pequenos.

Para eventos ao ar livre não podem faltar os shorts, t-shirts e tops, macacões ou vestidos de tecido leve.

 

As férias estão quase à porta. Quais as tendências para este verão de 2022?

Para o Verão 2022 retorna um ambiente mais positivo e sociável para recuperar o atraso, os encontros e eventos adiados. Estes impulsionam o retorno dos looks de cerimónia.

A roupa de cerimónia e ocasiões especiais está de volta, mas com uma lente mais natural e confortável.

Evidencia em tons mais suaves e lavados para dias em que é necessária maior discrição. O Peachy pink é uma grande tendência, assim como o verde menta.

Esta mudança fez também com que crescesse o desejo pelas cores bem vivas e vibrantes, por isso, serão uma aposta segura e divertida.

Aposta também em cores como: verde, fúchsia e amarelo vibrante, sozinhas, em produções monocromáticas, bem como com tons neutros, para propostas mais discretas.

As riscas são essenciais, desde as clássicas às largas e divertidas continuam a ter forte presença em SS22. Ao lado da tendência das riscas, as bolinhas começam a ressurgir.

Padrões florais: as flores, em diversos tamanhos e com várias paletas de cores, desde tons pastel a cores vibrantes, entram nas tendências primavera/verão 2022 em qualquer tipo de peça, camisas, vestidos, calções, saias.

 

Para terminar, por que razão alguém deve abrir uma Ativo?

Porque somos uma marca bastante consolidada no mercado, rentável e com notoriedade. Apostamos na qualidade desde o início do processo de desenvolvimento à produção. Somos uma marca divertida, marcada pelas nossas cores alegres, com um estilo prático e confortável. Apostamos num design próprio, criado a pensar nobem-estar das nossas crianças e em todos os momentos do seu dia-a-dia.